Marca fuerte vs marca débil
Marca fuerte vs. marca débil. Cómo tu capacidad de venta determina cuánto vale tu marca personal. 5 variables que determinan cuánto poder tiene tu marca.
Sin fuerza comercial,
tu nombre no cierra ventas.
Sin arquitectura,
tu negocio no las sostiene.
Empieza por medir la primera y descubre qué animal te representa mejor hoy (Cordero, Águila o Tigre).
Tus ventas dependen de dos pilares:
Si uno falla, tu negocio se resiente.
Capital de Marca
Cómo te percibe el mercado.
• Autoridad percibida
• Capacidad de cerrar sin empujar
• Reconocimiento real
• Valor que se te atribuye
Cuando tu capital de marca es bajo, vender cuesta → Tu nombre no tiene fuerza comercial.
Arquitectura de Negocio
Cómo está diseñado tu negocio por dentro.
• Cómo conectas tus servicios y productos
• Cómo captas y fidelizas
• Qué sostiene tus resultados
• Cómo reduces dependencia y desgaste
Cuando tu arquitectura no es robusta → No tienes estabilidad ni sostienes ventas.
Pero si no sabes cómo te percibe tu mercado, cualquier cambio en tu Arquitectura es una apuesta.
Tu animal es un reflejo de tu fuerza comercial.
Y ésta define el orden de tus decisiones: qué vender y con qué condiciones.
Cordero
Cuando aún no tienes suficiente fuerza comercial, obsesionarte con escalar y crear sistemas complejos no te hace crecer. Te distrae de vender.
Todavía:
• No vendes suficiente
• Te vendes barato
• Copias estrategias de otros
• Improvisas demasiado
Águila
Cuando tu nombre ya tiene más peso y creces en ventas. Facturas más, sí. Pero cada venta nueva añade caos y desgaste.
En este punto:
• Creces pero te agotas
• Sientes que vendes sin sistema
• Cada cliente es diferente
• Dudas qué optimizar primero
Tigre
Cuando tu fuerza comercial es alta, la inercia te mantiene hasta que algo deja de funcionar. Sin evolución tu nombre deja de ser el más deseado.
De pronto notas que:
• Vendes pero cerrar cuesta más
• El mercado ha cambiado
• Repites la misma fórmula
• Te estás acomodando
Todo depende depende de si tu nombre cierra ventas por sí solo o no.
Tu fuerza comercial determina qué decisiones fortalecen tu negocio y cuáles lo debilitan si las tomas antes de tiempo. Por eso no todas las estrategias sirven para todas las marcas, ni para todos los momentos.
Mentora de Negocios Unipersonales.
Creadora del Método Animal.
Hola, soy Mariam Veiga
Todo lo que hago impacta en Capital de Marca (fuerza comercial) y Arquitectura de negocio.
– Leo y optimizo Negocios Unipersonales.
– Detecto dónde se están desordenando.
– Y así ayudo a construir Negocios Que No Caducan y no dependen de picos de ventas.
No trabajo piezas sueltas. Trabajo sistemas.
No trabajo marca sin ventas. Tampoco ventas sin marca.
Por eso en todos mis servicios y formaciones ambas están presentes. La diferencia está en el nivel de profundidad en cada una de ellas y en el tipo de acompañamiento.
Haz que tu nombre pese
Cuando necesitas que tu nombre gane peso real en el mercado.
Trabajamos: posicionamiento, mensaje, autoridad y conversión.
Deja de improvisar
Cuando sabes qué toca pero necesitas orden, ritmo y seguridad en la ejecución.
Espacio de implementación de acciones comerciales y de marca + toma de decisiones de negocio (con uso de IA).
El puente entre fuerza comercial y arquitectura.
Ordena tu negocio de raíz
Cuando tu negocio necesita orden profundo y decisiones estructurales, trabajamos el sistema completo.
Entramos en re-diseño de tu Cartera de Servicios y Productos, modelo de negocio, opciones de escalado, pricing, journeys y nuevas líneas.
Ahora podría ponerte el típico carrusel con un montón de testimonios que nunca sabes si son reales.
Pero prefiero llevarte a mi perfil de LinkedIn. Allí tienes recomendaciones de algunos de mis clientes. Con nombres y apellidos. Estarás a un clic de poder preguntarles directamente a ellos cómo ha sido trabajar conmigo.
Mide tu fuerza comercial.
Antes de rediseñar tu negocio descubre cómo te percibe tu mercado y mide la fuerza comercial de tu marca personal.
El resultado del TEST es un animal.
Y ese animal marca el orden de tus decisiones.
Entiende tu Arquitectura.
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Un juego de dos fuerzas.
Marca ↑ + Arquitectura ↓ = Desgaste
Marca ↓ + Arquitectura ↑ = Dificultad para vender
Marca ↑ + Arquitectura ↑ = Negocio que No Caduca
Piensa Salvaje.
Ideas que agitan. Blog.
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